Réussir sa vente

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Le juste prix !

C’est la base !
Tout se vend tout s’achète c’est juste une question de prix. Mais attention !
Pas facile de juger par soi-même du prix de sa maison, de son appartement. Surtout quand on y met une dose d’affectif …
Trop cher, vous allez faire fuir les potentiels acheteurs. Ils n’oseront même pas venir visiter.
Trop bas, c’est un manque à gagner évident !
Si vous souhaitez juste une fourchette dans un premier temps pour vous donner une idée, n’hésitez pas à consulter notre outil d’estimation en ligne. 

Rassurer ...

Faites de suite tous les diagnostics obligatoires, y compris celui concernant l’assainissement.
L’acheteur a besoin de connaître dès la première visite l’état de votre bien. Il sera rassuré même si les diagnostics font apparaître des points négatifs. Il pourra alors se décider en toute connaissance de cause.
Quelle déception pour lui de se projeter dans une acquisition et de savoir par la suite que tel ou tel point n’est pas aux normes.
Son projet d’achat en sera fortement fragilisé.

Anticiper ...

Préparer à l’avance les questions des acheteurs, composez-vous un dossier avec les justificatifs qui peuvent vous êtres demandés.
Montant de la taxe foncière, des charges, factures d’achat de matériaux, des meubles de cuisine ou de salle de bains. Factures de travaux, ramonage, entretien de la chaudière, vidange de la fosse septique.
Justificatifs des autorisations administratives (permis de construire par exemple).
Plan de cadastre de la propriété éventuellement plan de la maison.
Bref toutes informations que vous jugerez utiles de donner.

Accompagner

Composez un petit livret d’accueil, les écoles, les services, les commerces, les balades du secteur, associations, petits tuyaux, proximité de la gare, principaux magasins d’alimentation, …
Comment vit-on dans votre quartier, votre village ?
Votre acheteur potentiel y sera sensible.

Soyez accompagné !
Vous vous en doutiez on y arrive ! mais c’est pourtant le plus simple à faire mais aussi le plus important : ayez recours à un professionnel et choisissez scrupuleusement l’agent qui vous accompagnera dans votre projet.
Il doit parfaitement connaître votre secteur, il doit pouvoir créer avec vous une relation de sympathie et de confiance. 
Le 6ème conseil ! ... en bonus !
Quelque soit votre choix d’agence (en essayant de ne pas vous tromper 😉) optez pour le mandat exclusif. Renseignez vous sur les conditions, les services apportés, le suivi, les avis clients mais choisissez le mandat exclusif ! C’est prouvé, avec ce type de mandat vous vendrez plus vite et au meilleur prix - On en discute ? 

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Publié le 12/05/2022 par
Sylvie COVEMACKER-FRANQUELIN

Conseils pour vendre ma maison ou mon appartement

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