
Réussir sa vente
Le juste prix !
C’est la base !
Tout se vend tout s’achète c’est juste une question de prix. Mais attention !
Pas facile de juger par soi-même du prix de sa maison, de son appartement. Surtout quand on y met une dose d’affectif …
Trop cher, vous allez faire fuir les potentiels acheteurs. Ils n’oseront même pas venir visiter.
Trop bas, c’est un manque à gagner évident !
Si vous souhaitez juste une fourchette dans un premier temps pour vous donner une idée, n’hésitez pas à consulter notre outil d’estimation en ligne.

Rassurer ...
Faites de suite tous les diagnostics obligatoires, y compris celui concernant l’assainissement.
L’acheteur a besoin de connaître dès la première visite l’état de votre bien. Il sera rassuré même si les diagnostics font apparaître des points négatifs. Il pourra alors se décider en toute connaissance de cause.
Quelle déception pour lui de se projeter dans une acquisition et de savoir par la suite que tel ou tel point n’est pas aux normes.
Son projet d’achat en sera fortement fragilisé.
Anticiper ...
Préparer à l’avance les questions des acheteurs, composez-vous un dossier avec les justificatifs qui peuvent vous êtres demandés.
Montant de la taxe foncière, des charges, factures d’achat de matériaux, des meubles de cuisine ou de salle de bains. Factures de travaux, ramonage, entretien de la chaudière, vidange de la fosse septique.
Justificatifs des autorisations administratives (permis de construire par exemple).
Plan de cadastre de la propriété éventuellement plan de la maison.
Bref toutes informations que vous jugerez utiles de donner.
Accompagner
Composez un petit livret d’accueil, les écoles, les services, les commerces, les balades du secteur, associations, petits tuyaux, proximité de la gare, principaux magasins d’alimentation, …
Comment vit-on dans votre quartier, votre village ?
Votre acheteur potentiel y sera sensible.

Il doit parfaitement connaître votre secteur, il doit pouvoir créer avec vous une relation de sympathie et de confiance.


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Publié le 12/05/2022 par
Sylvie COVEMACKER-FRANQUELIN
Conseils pour vendre ma maison ou mon appartement